Аккаунты у нас есть, далее нужно определиться для кого писать. Здесь не будем грузить многочисленными видео и чек-листами. Все просто.
Твоя задача подумать, чем ты полезен(на), что умеешь делать, просто нужно разобраться в себе!
Для того, что бы определить свою целевую аудиторию (далее ЦА), нужно определить свою экспертность, чем можешь быть полезен(а) и какие есть интересы, хобби и т.д.
Определим экспертность, начерти таблицу и заполните ее. Если будет сложно, позвони своему Наставнику и поговори с ним о себе и своих увлечения, так он сможет помочь с заполнением.
1. Жизненный опыт: где учились/работали; что умете по специальности, и какие достижения были.
2. Ваши таланты
3. Хобби и увлечения
4. Рекомендации друзей. Если бы я открывал(а) бизнес (пусть это бред, но предположим), то в какой сфере ты думаешь у меня получилось бы?
Из этих вопросов составить таблицу и все ОЧЕНЬ подробно расписать!
Целевая группа, целевая аудитория — термин, используемый в маркетинге или рекламе для обозначения группы людей, объединённых общими признаками, или объединённой ради какой-либо цели или задачи.
Как же определить свою целевую аудиторию?
Целевая аудитория – это не только внешность, пол, нация и т.д. Это прежде всего круг интересов. Вспомни клубы вязальщиков, автолюбителей, яхтклубы. Что их объединяет?😉
И когда начинаешь писать текст, то мысленно нужно представлять себя перед выбранной по интересам группе. Им должно быть интересно, Им должно быть понятно, это их любимая тематика.
Обычно на сайте или в профиле соц. сети несколько таких групп. Задача копирайтера – понять, для кого ему писать.
“Моя целевая аудитория женщины, возраст от 18 до 65 лет, проживающие в моём городе, средняя зарплата” или «сетевики» или «мамочки в декрете». Приблизительно такое описание я слышу от партнёров различных компаний на своих консультациях. Есть две причины, по которым предприниматели не определяют свою ЦА.
Первая и основная причина, на мой взгляд, состоит в том, что большинство боятся сузить аудиторию своих потенциальных клиентов, на которых должен быть ориентирован маркетинг и рекламные кампании. Они думают, что из-за сужения аудитории будет утеряна часть прибыли, а их предложение нужно ВСЕМ!
Вторая причина — это хаотичность бизнес процессов, когда бизнес не систематизирован, нет стратегии, четко построенных планов и конкретных целей.
В таких случаях о портрете своей ЦА мало кто задумывается, и если попросить описать свою целевую аудиторию, то она будет описана в четырёх параметрах (пол, возраст, локация, финансовое положение)
Кто такая эта целевая аудитория? Если говорить простыми словами, то это группа лиц, которая с большей вероятностью купит продукт или услугу.
Зачем нужно создавать портрет целевой аудитории?
- Во-первых, для того, чтобы определить общие для целевой аудитории ценности, на основании которых в дальнейшем выстраивать свои маркетинговые процессы
- Во-вторых, для того, чтобы сформировать обращение к потребителям, которое будет присутствовать во многих рекламных материалах (писать посты, делать уникальные предложения)
- В-третьих, для того, чтобы выбрать самые эффективные каналы продвижения и не спускать рекламный бюджет впустую. В этом случае более чётче можно сформулировать свой посыл (предложение) к своей целевой аудитории, в отличии от конкурентов, у которых информация направлена практически на всех подряд и в частых случаях является шаблонной.
Ниже представлен чек-лист пример. Это базовые вопросы, ответив на которые ты пропишешь свою ЦА, что в последствии решит вопрос с контентом и позволит качественно настроить рекламу. Каждый пункт старайся описывать как можно более подробно.
Лид-магнит – эффективный маркетинговый инструмент для получения лидов (клиентов)
Лид-магнит – это разновидность бесплатного предложения для потребителя, которое он может получить, совершив какое-либо действие. Разрабатывается в соответствии с ЦА.
Схема работы рекламного инструмента простая: предлагаешь потребителю лид-магнит, а он – свои контактные данные или отзыв, который можно побликовать в сторис и тем самым больше привлекать к себе внимание.
ОБЯЗАТЕЛЬНО ПОСЛЕ ПРОЧТЕНИЯ НУЖНО ПРОСИТЬ ОТЗЫВ И ВЫКЛАДЫВАТЬ В СОЦ. СЕТЯХ! ЗДЕСЬ ПРИМЕРЫ КАК ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА, ТАК И ДЛЯ ОНЛАЙН-БИЗНЕСА!
3 основных типа лид-магнитов:
Существует три основных типа лид-магнитов, которые вы можете использовать, в зависимости от того, что больше подойдет для вашего бизнеса. Вот какие есть варианты:
- Бесплатный информационный продукт
- Бесплатный пробный период использования продукта
- Бонус/скидка
Рассмотрим на примерах, как работает каждый из этих видов лид-магнитов.
Бесплатный информационный продукт:
Чаще всего его применяют в интернете, в инфобизнесе. У тех, кто продает информацию за деньги нет других вариантов, кроме как предлагать часть своей информации бесплатно.
Например — «10 способов, как создать бизнес без вложений». Такая книга будет интересна всем, кто хочет построить бизнес в интернете без вложений, но не знает как.
Или для интернет-магазина «10 способов повысить иммунитет» — эта тема подойдет для потенциальных клиентов салонов красоты. Преимущество такого лид-магнита в том, что ты не только получаешь контакты людей в обмен на бесплатность. Ты их еще и «прогреваешь».
Давая им полезную и ценную информацию, доказываешь, что ты эксперт в этой области. А у кого заказывать услуги и продукты, как не у лучших экспертов?
Если говорить о конкретных видах инфопродуктов, то они могут быть самыми разными. То есть это не обязательно электронная книжка, которую человек получает, когда вводит свой емейл в форму подписки.
У меня тоже есть такой лид-магнит. Это моя бесплатная книга «Современный рекрутинг». Скачать её можно ниже по ссылке:
Бесплатный пробный период использования продукта:
Все гениальное просто, предложи протестировать программу автоматизации. Или пригласи на тест-драйв обучения.
Бонус/скидка:
Этот вариант лид-магнита встречается реже всего, но он самый интересный. И если уж удастся придумать интересную идею для того магнита, то внимание клиентов обеспечено. Вот, например, как это использовал журнал Lamoda
Они по сути предлагают скидку на первый заказ, если подпишишься на их рассылку. Но выглядит это так, как будто они действительно дарят деньги. На мой взгляд — очень удачная идея.
Еще один распространенный способ собирать контакты «лидов» — это заставлять людей заполнять анкеты у прилавков магазинов, чтобы получить бесплатный сертификат или скидочную карту, или еще чего-нибудь. К вам наверняка тоже подходили девочки-промоутеры с такими предложениями.
Как видно, практически любой бизнес может использовать тот или иной вариант лид-магнита. Вопрос только в том — как его правильно предложить, чтобы люди охотно оставляли свои контакты или отзывы? Тут тоже есть свои законы.
Как правильно предлагать лид-магнит.
Лид-магнит — это бесплатное предложение. Но это не значит, что его не надо продавать. Люди не платят деньги, но доверяют тебе. Соответственно, здесь их тоже надо убедить в том, что предложение того стоит…
То же самое относится и к другим вариантам: бесплатным периодам использования и бонусам/скидкам.
Все, что вам надо сделать, это показать потенциальному подписчику две вещи:
- Зачем ему то, что предлагаешь? (в чем ценность предложения?)
- Почему можно доверять? (точно ли он получит то, что ему обещают?)
Чтобы ответить на первый вопрос — достаточно написать яркий продающий заголовок. А на второй вопрос есть самые разные варианты «ответов»:
- Живая фотография
- Фото с предыдущих мероприятий
- Приятный внешний вид
- Качественно оформленная страница
- Упоминание того, сколько человек уже воспользовались этим предложением
- Указание того, сколько лет компания работает на рынке
и много других своих вариантов…
Как превратить «лиды» в деньги?
Главная цель всей этой затеи с лид-магнитами — это заманить потенциальных клиентов в подписную базу или предложить бизнес. Это нужно для того, чтобы человек оказался в «шаговой доступности» от коммерческого предложения.
Можно собирать базу емейлов и предлагать свои продукты и услуги через емейл-рассылку. Либо собирать базу телефонов, и далее делать свои предложения в смс-рассылке.
В любом случае — надо будет продавать через рассылку. Именно это приносит самые большие деньги в бизнесе. Но главное, чтобы эту рассылку хотя бы периодически отправляли. Почему-то многие предприниматели успокаиваются на том моменте, когда люди оставляют контактные данные и уходят.
Они считают, что на этом работа закончена. На самом деле работа здесь только начинается. Если постоянно бомбить подписчиков с призывами что-то купить — они очень быстро отпишутся или просто перестанут открывать послания.
А если ничего не будете им предлагать, тогда они очень быстро про вас забудут и вы не увидите денег. Поэтому здесь очень важно соблюсти «золотую середину». На худой конец, можно просто делать своим клиентам специальные выгодные предложения по праздникам: Новый год, 8 марта, 1 апреля.
Помни, что подписчики — это главный актив бизнеса. Именно они будут делать основные продажи (и будут делать их периодически). На то есть три причины:
- Они тебя уже знают и доверяют
- У тебя есть возможность несколько раз их «коснуться» одним и тем же коммерческим предложением
- Оставив вам свои контакты они уже запустили процесс «дал-взял».
Давайте теперь резюмируем информацию из статьи, чтобы она у вас лучше усвоилась.
ОСНОВНЫЕ МОМЕНТЫ:
- Лид-магнит — это бесплатное предложение, которое мы делаем нашим потенциальным клиентам, чтобы взамен они оставили нам свои контактные данные.
- 3 основных варианта лид-магнита — это информационный продукт, пробный период использования продукта, бонус/скидка.
- Лид-магнит — это бесплатное предложение, но его все равно надо «продать». Однако делать это надо ненавязчиво, чтобы люди не заподозрили подвох.
- После получения контактов в базу данных, нужно периодически рассылать интересные и выгодные предложения, чтобы превратить лидов «в деньги».
- Подписная база — это основной источник денег для бизнеса при правильном использовании.
Использование в интернет-магазинах и продажах!
Обычно, интернет-магазины пользуются такой маркетинговой стратегией, предлагая скидку или акцию на товары сайта в обмен на контактные данные (номер телефона или почта). После отправления личной информации, пользователь автоматически станет потенциальным покупателем, войдет в базу клиентов магазина. Соглашаясь получить приятный бонус, он уже проявляет свою заинтересованность в ассортименте продукции и заочную готовность к покупкам. В скором времени после подписки ему можно будет отсылать различные предложения о приобретении интересующего товара.
Как создать лид-магнит: вдохновляющие идеи:
Большим плюсом лид-магнитов является легкость их создания. Так, профессиональные рекомендации помогут разработать эффективное рекламное предложение буквально за несколько минут. Вот основные советы, как создать лид-магнит:
Целевая аудитория:
Первое, что необходимо определить – это потенциальный круг пользователей. Чем уже он – тем эффективней будет результат. Затем следует подумать, что интересное именно для этих покупателей можешь предложить. Только так лид-магнит будет актуальным.
Название сообщения:
При написании торгового предложения необходимо обратить внимание, прежде всего, на заголовок. Он должен быть привлекательным, броским. Для составления именно такого названия можно использовать советы по написанию эффективных рекламных заголовков.
Следует запомнить важные правила: не использовать фразы-клише, применять привлекающие слоганы («Внимание у нас для вас подарок!»), добавлять в название конкретику: наличие цифр всегда вызывает больше доверие у читателя, нежели размытое содержание «водянистого» текста («Промокод с 10% скидкой на любой товар»).
Налаживание долгосрочных отношений с пользователем
Сделай при помощи лид-магнита из гостя не просто нового клиента, который единожды сделает покупку и перейдет в категорию «неактивных» или «холодных», а предложите ему выгоды на более длительный период. Для этого сделай ему уникальное предложение, от которого трудно удержаться: «Только для новых клиентов 2% скидка на косметику в течение года!», «Активируйте свою персональную карту уже сегодня и получите 5% скидки навсегда!» (Для активации, к примеру, необходимо купить товар в интернет-магазине или др.)
Итак, 10 примеров лид-магнитов, которые действуют на пользователей безотказно в разных сферах продаж:
- Для ЦА, если это просто полезняшка, например, как моя книга «За подписку на мою страницу дарю мою мини-книгу «Современный рекрутинг»»
- «Подпишись на нашу рассылку и получи бесплатную доставку покупки»
- «Оставьте свои контакты нам и получите скидку 15%»
- «Только для подписчиков интернет-магазина – сертификат на 1000 рублей в подарок для приятного шопинга»
- «Подпишитесь на рассылку и получите полезные советы о том, как сделать бюджетный ремонт»
- «Только для вас 14 дней горячих скидок: -30% на все купальники. Подпишитесь, чтобы получить специальный код на снижение цен»
- «Здесь ваш доступ к закрытой распродаже одежды»
- «Хотите покупать у нас дешевле, чем обычные пользователи? Подписывайтесь и получайте клубную карту»
- «Заполните специальную форму и получите приятный подарок в День своего рождения»
- «Получите свой персональный подарок под елочку! 20% скидки на все новогодние товары для наших подписчиков»
- «Если вы хотите экономить на покупках, подпишитесь на нашу рассылку и регулярно получайте бонусы и скидки»
Заключение!
Сегодня создать расширенную базу активных клиентов – очень трудно, особенно начинающему бизнесмену. Намного легче и быстрее это сделать, если предложить потенциальному покупателю бесплатный подарок или другое преимущество сотрудничества. Это и есть лид-магнит, в обмен на это получишь не только контактные данные пользователя, но и его заинтересованность в интернет-магазине. Используй профессиональные советы, совершенствуй собственную маркетинговую кампанию, и количество ваших клиентов непременно возрастет.
Более подробно тема рекрутинга через лид-магнит будет в разделе рекрутинг!
Теперь перейдем к разработке инструмента:
Канва, сервис, где можно подобрать красивый дизайн и напечатать чек-лист или мини-книгу,
но прежде посмотри видео ниже!
Далее в разделе рекрутинг у нас есть несколько идей работы с лид-магнитом!